對話榮耀趙明:三年團隊收穫成長,未來在歐洲打造第二本土市場

對話榮耀趙明:三年團隊收穫成長,未來在歐洲打造第二本土市場

2020年11月17日,榮耀正式從華爲終端體系中剝離,實現完全獨立運作,8000人組成精銳之師重新出發,他們有技術有實力,最重要的是有着一股不服輸的韌勁和自信。

三年後的今天,新榮耀已經取得令人矚目的成就,不僅第三季度份額再次登頂國內市場TOP 1,更是憑藉Magic V2等摺疊屏爆品成功站穩高端市場。

三年前,剛剛獨立的榮耀陷入被行業質疑、被市場非議的被動局面,外界認爲其無法逾越預設的枷鎖,更無法打破行業競爭的現有格局,而如今卻一躍成爲行業領跑者,新榮耀究竟憑啥能實現逆風翻盤,未來又將如何進一步擴大領先優勢,去實現更偉大的突破。

帶着諸多疑問,我們在新榮耀三週年的特殊日子裡,與榮耀CEO趙明進行面對面溝通,探討榮耀探頂國內頭部之位、開啓世界榮耀之旅背後的故事。

回首過去三年,對榮耀來說着實走得很艱難,從華爲獨立出來後,榮耀幾乎是從零再出發,要依託於行業SoC解決方案,基於安卓開放平臺,重新構築自己的研發平臺體系。雖然開局很難,但不破不立,在趙明看來,這同時給了榮耀一個重新思考的機會,去認真審視自己的當下和未來。

“面向未來,榮耀該如何去構建自己的核心競爭力,打造極具魅力體驗的產品去爲消費者服務,並進一步贏得行業競爭。”

從那時起,榮耀便選擇走了一條與華爲截然不同的技術發展路線,從軟件、硬件以及各種不同的體系去思考榮耀的價值主張。“底層根技術”與“工程技術”成爲發展關鍵詞,比如在屏幕方面,當行業其他友商在比拼亮度、刷新率、分辨率的時候,榮耀選擇以消費者體驗爲中心,打造一塊兼顧參數需求與護眼體驗的屏幕。從1440Hz突破,到3840Hz零風險調光護眼屏,再到剛剛亮相的榮耀綠洲護眼屏,榮耀在護眼的道路上已佈局多年。趙明強調,未來,在護眼這件事上,榮耀將擁有世界領先的能力和技術。

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再比如,在電池技術方面,當行業執着於快充與參數提升之時,榮耀團隊轉變思路,完成對既輕薄安全又持久耐用的青海湖電池的攻堅克難,專注於一整天的續航體驗。正是因爲電池、鉸鏈等技術上的突破,才讓榮耀Magic V2實現閉合狀態下僅9.9mm的機身厚度,率先引領摺疊屏進入毫米時代。

如今行業內火熱的AI大模型領域,榮耀同樣也有着自己長遠的思考和佈局。

趙明表示,從榮耀獨立那天起,就把端側AI能力作爲標誌性核心競爭力,且領先於行業所有品牌、廠家的技術發展路線。榮耀發展的是平臺級AI的能力和算力,並非爲了賦能軟件功能,這也是今天端側AI大模型的雛形。在近期的2023高通驍龍技術峰會上,榮耀官宣,後續亮相的榮耀Magic6系列旗艦機將率先搭載自研的70億參數端側AI大模型,將帶來更安全可靠的個性化應用體驗。

也正是由這羣不服輸、敢想敢衝的團隊夥伴的不斷努力,榮耀纔不斷突破一個又一個跟消費者體驗息息相關的核心技術,進而打造出一款又一款爆品,實現市場銷量和用戶口碑雙豐收。

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根據IDC、Counterpoint、Canalys等多家市場調研機構的最新報告,今年第三季度,榮耀躍居國內智能手機市場第一。其中IDC數據顯示,該季度榮耀市場份額達19.3%,同時榮耀Magic V2憑藉着絕佳的手感和體驗,大幅領先其他友商摺疊屏競品,成爲賽道TOP 1。

對此,趙明認爲,儘管榮耀這三年同樣經歷了行業供需關係變化、行業競爭加劇、市場份額波動等困境與挑戰,但榮耀一直以來堅定核心價值主張和戰略,踏踏實實深耕核心技術能力,讓創新技術爲產品賦能,在消費者層面給出最好的價值呈現。正是這份對產品與技術的堅持與不懈努力,以及對消費者認真負責的態度,才讓榮耀能夠在競爭中突圍,最終逆風翻盤,取得如今的成績也是實至名歸。

回首過去三年,趙明強調,相比於當前市場份額的領先,最大的收穫是團隊的成長,包括研發、市場、品牌以及整個公司的管理體系。經過三年洗禮,團隊已然變得更加成熟和堅定。

趙明進一步補充到,“最重要的是當遇到挑戰和困難時,團隊擁有強大的自我修復能力,知道如何直面困難與挑戰,找到正確的方向併爲之全力以赴。”

與此同時,榮耀近兩年也在海外市場積極開展種樹紮根工作,並實現快速穩健的成長。不同於友商以低端機型走量佈局,榮耀一開始便已瞄準高端市場。2022年是榮耀的海外元年,致力於各區域市場商業能力的構建,2023年則是歐洲元年,更加專注歐洲市場佈局。趙明表示,主攻中高端市場,是榮耀參與歐洲市場競爭的價值體現。

首先,藉助國際展會影響力打響產品與品牌名號。年初的MWC展會上,榮耀年度旗艦Magic 5系列一經發布便吸引無數關注。而今年9月初的IFA大展上,榮耀更是憑藉Magic V2面向未來的摺疊屏創新技術,及時尚且極富想象力的錢包摺疊屏V Purse圈粉無數。

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其次,榮耀專注各區域市場需求,攜手當地合作伙伴完成品牌與用戶的溝通。通過與歐洲200多家主要渠道商和運營商建立合作關係,在不到10個月的時間,榮耀在法國、意大利、西班牙、羅馬尼亞多地實現3-7倍的增長。

經過兩年發展,榮耀目前在海外已經構建穩定和高效的平臺體系和運作能力。據趙明介紹,2023年榮耀全球銷量相比去年大概增長2倍,而海外市場銷量也已經佔到30%左右,榮耀所堅持的高質量發展和商業閉環模式,使其在進軍海外第二年就實現有利潤的高速增長。

對此,趙明進一步補充道,榮耀目前已經明確了在歐洲市場的戰略,“要把歐洲打造成第二本土市場,要讓榮耀成爲歐洲市場的高端品牌,全面與蘋果、三星等巨頭展開競爭”。

榮耀在海外市場突圍的「野心」絕不僅限於此,在趙明心裡,除了希望不斷給消費者打造體驗最好的產品之外,最終要帶領團隊拼出一個從中國本土走向世界的全球標誌性科技品牌。

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“歐洲市場是榮耀的高地,必須拿下站穩並構建起高端品牌。中國榮耀遠遠不夠,下一步要打造世界榮耀”。

站在三週年這個特殊的時間節點,榮耀開啓更具挑戰的新徵程,如果用一個關鍵詞來描述未來榮耀的發展策略,那就是「不設限」。

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品牌層面,榮耀從不諱言曾經在華爲體系中的經歷,相反,從華爲獨立後已收穫到最好最強大的價值觀和文化,能夠讓榮耀在從零出發時,對未來發展有着堅定不移的信念,並在三年時間中再次崛起。

榮耀注重品牌誠信,這三年時間也在構建並不斷完善支撐品牌核心的基礎和能力,包括創新技術、產品服務以及與消費者、行業的溝通能力,以行動力守護對市場與合作伙伴的承諾。

趙明表示,榮耀團隊會通過產品將其品牌價值呈現出來,爲了讓更多用戶接觸並瞭解,榮耀擁有足夠的戰略耐心。相較外界關心的何時能追平甚至超越華爲,榮耀反而更在意與華爲截然不同的技術路線上的創新突破,比如全球領先的摺疊屏鉸鏈技術、青海湖電池、最護眼的屏幕等。

在趙明看來,外界的討論對於榮耀來說是一種期許更是一種鞭策,認爲榮耀完全有機會、有希望,更有能力和實力達到華爲的高度。

在被問及華爲5G迴歸對榮耀的影響時,趙明表示,中國市場競爭本來就大,再來一個強大對手把壓力變得更大,重壓之下拉開差距的時間就會縮短,這對榮耀來說當然是好事,榮耀就喜歡與強手競爭。

技術層面,榮耀思考的一直是如何讓自己變得更強,如何能夠站在消費者角度,不斷打破思維邊界。因此,這幾年榮耀在影像、電池、摺疊屏等多領域核心技術上取得一項項創新突破,走出了一條與衆不同的道路。

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趙明還特別強調,過去三年,榮耀每年的研發投入佔到公司總收入的10%。未來,榮耀還將持續加大研發投入的力度,在屏幕、拍照、電池續航、AI、性能以及Magic OS流暢度等多維度全面出擊,榮耀也將在新旗艦上推出衛星通話技術。

在趙明看來,投資新的技術就是投資公司的未來,這樣才能讓公司在競爭中立於不敗之地。榮耀團隊也將上下一心全力以赴,爭取把手機做到業界第一。

面向未來,趙明更是強調,在戰略層面,榮耀要不斷打破原來的自己,不設限,勇敢走出去。在戰術層面,則要繼續踏踏實實構建核心底層能力,不斷實現核心技術的突破。只有不斷蓄力,才能夠實現一輪又一輪的持續爆發。

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“榮耀所向往的是對未來的無限憧憬和追求,是衝破瓶頸之後的海闊天空。”